中古車屋さんの集客方法

中古車屋さんでの集客方法について考えてみました。

ある中古車屋さんの話です。

 

不人気車種を売ることがなかなかできないので

集客方法を教えてくれとのことでした。

 

不人気車種を安く仕入れて高値で売ることができれば

高利益につながると考えていました。

 

だけど 販売してみれば、不人気車なので 現実は厳しいようです。

相談されて時に あるアドバイスを言いました。

 

そうしたら あることをしたことで不人気車種が高値で売れだしてしまいました。

 

どんなことかというと言葉のマジック イメージの力

音 映像 五感をイメージさせるフレーズです。

 

 

●「この車は 以前のオーナさんは万馬券を当てて、高級車に乗り換えたんですよ」

●「この車は車通の人しか乗らないんですよ」

●「この車は海岸沿いを走るととても映えるんですよ」

●「この車に乗ると幸せな家族を築く人が多いんですよね」

 

などのことをお客さんにいうと成約率があがりましたと報告をもらいました。

 

普通のセールストークは 車の性能 燃費 品質などについていうのですが

そういうことは事前に調べてきているお客さんが多いと思うので

お客さんの知らない情報を提供してあげることが大事です。

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